Бизнес неделя

Научитесь вести сложные переговоры правильно и ощутите вкус победы при следующей встрече с «хищным» оппонентом. Теперь вы не только отстаиваете свои интересы, но и умеете на этом зарабатывать.

Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Все дело в неумение отстаивать свои интересы в переговорах. В неумение справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки. Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки? Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок!

За время тренинга «Жёсткие переговоры» вы:

• Научитесь управлять уровнем напряженности за столом переговоров
• Овладеете техниками, которые помогут достигать целей в переговорах с «хищными» оппонентами
• Научитесь управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием своего оппонента
• Научитесь бороться и отстаивать свои интересы и сохраните при этом отношения

После тренинга вы:

• Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите»
• Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. например, когда:
  — оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
  — собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;
  — ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;
  — оппонент занимает непреклонную позицию «или так или никак».
• Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова»
• Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров. станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента.
• Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы с манипуляторами и варварами.

Программа тренинга:

• Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы
• Давление и манипуляции в переговорах
• Эмоции в переговорах
• Агрессия и гнев
• Отработка навыков

Вам будет немыслимо трудно во время обучения на тренинге. Ведь вас ожидают ситуации давления, агрессии и эмоционального шантажа. Но зато после него, вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь достигать свои интересы, вы станете больше зарабатывать и ощутите вкус победы.

Регламент проведения тренинга:
10.00 – начало
11.30 – 11.50 – кофе-брейк
13.00 – 14.00 – обед
15.30 – 15.50 – кофе-брейк
17.00 – окончание тренинга.

Программа тренинга:

• Стратегия и тактика переговорного процесса
• Подготовка к переговорам. Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
• Построение многогранника интересов и анализ стратегий
• Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
• Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
• Построение дорожной карты переговоров

Что вы узнаете:

• Досконально изучите техники лучших переговорных школ. Гарвардской, Кремлевской, Института Джима Кэмпа, Юридической школы Гарварда и десятков других
• Поймёте, как определить факторы, способствующие переговорному процессу. Чем их усилить и как ослабить позиции оппонента
• Узнаете, как выявлять уступки. Вооружитесь приемами защиты от этих «щедрых ловушек»
• Поймете, что такое стратегия, как ее формировать и придерживаться. Даже в сложных, жестких и многоуровневых переговорах
• Сможете самостоятельно создавать переговорную «платформу»
• Поймете, как на самом деле связаны мозг и тело. Узнаете приемы, повышающие уверенность до переговоров или во время их
• Освоите алгоритм поиска интересов. Ведь они есть у ваших оппонентов, какими сильными их позиции ни казались бы
• Научитесь выстраивать многогранник интересов. Вы вооружитесь технологиями, которые помогут определить психотип собеседника. Поймете его барьеры и как преподнести выгоды вашего предложения, чтобы решение было принято без долгих раздумий

Как проходят занятия:

Все тренинги Игоря Рызова отличает практическая направленность каждого блока, каждого шага. «Мастер Переговоров» — не исключение. Тренинг состоит из блоков. В рамках которого разбирается одна тема. На примерах и кейсах разбирается прием, а затем в группах он отрабатывается.

После тренинга вы:

• Добьётесь нужного вам результата переговоров в непростых условиях. Например, в ситуациях  эмоционального давления оппонентов. Когда собеседник выше вас рангом или даже… ростом
• Когда вам угрожают, шантажируют, запугивают
• Раскроете и обернёте себе на пользу изощрённую стратегию противника. Каким бы «показательно жестким» или «приторно вежливым» он не был
• Чувствуете себя на равных с мастерами переговоров, за плечами которых многолетний опыт
• Особенно это пригодится в общении с «генералами», на «ковре», в тронном зале, на переговорах международного уровня
• Выходите из бесперспективных переговоров «при своих» и сохранив хорошие отношения с оппонентами
• Становитесь полноправным участником в многосторонних переговорах.

Регламент проведения тренинга:
10.00 – начало
11.30 – 11.50 – кофе-брейк
13.00 – 14.00 – обед
15.30 – 15.50 – кофе-брейк
17.00 – окончание тренинга.